Россияне стали чаще покупать жильё с помощью программ трейд-ин
Спрос на этот инструмент заметно вырос в крупных городах.
В России растёт популярность программ трейд-ин, при которых застройщики помогают клиентам продать старое жильё, чтобы сразу использовать эти деньги для покупки новых квартир. Количество девелоперов, предлагающих такую опцию, выросло почти вдвое в сравнении с прошлым годом, сообщают «Известия» со ссылкой на замдиректора по продажам федеральной компании «Этажи» Нурию Бикбову.
Наибольший рост количества подобных предложений зафиксирован в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге, Воронеже и Красноярске. При этом, по данным специалистов, появляются на рынке и нестандартные варианты расчётов — например, когда в счёт оплаты новой квартиры клиенты передают автомобиль.
Вице-президент Российской гильдии риелторов Татьяна Абарис в разговоре с корреспондентом подчеркнула, что трейд-ин был и остаётся дорогим удовольствием.
«И дело даже не только в том, что вашу старую квартиру оценят с дисконтом 10–30% от рынка и нередко завысят цену на новостройку, чтобы компенсировать затраты застройщика. Есть ещё один пункт, о котором многие клиенты забывают или просто не знают, — это отдельный договор на оказание услуг по продаже с агентством-партнёром», — сообщила специалист.
Согласно этому пункту, по её словам, клиенты должны заплатить комиссию за реализацию жилья, размер которой, как правило, составляет 3–5% итоговой цены сделки.
«Эти деньги не входят в сделку с застройщиком, и их тоже придётся доставать из своего кармана. Если сложить все потери — дисконт, завышенную цену новостройки и комиссию агентству, — общая переплата может легко достичь 20–35% стоимости вашего старого жилья. При этом бронь на новую квартиру даётся на ограниченный срок, чаще всего 3–6 месяцев, и если за это время вашу квартиру не продадут, вы теряете внесённый задаток и возвращаетесь к исходной точке», — объяснила Татьяна Абарис.
Также она уточнила, что далеко не все объекты подходят под условия программ трейд-ин: любые обременения, доли несовершеннолетних или проблемная история сделок часто становятся причиной отказа.
«Чаще всего используют трейд-ин семьи с детьми, которым нужно срочно расшириться, владельцы единственного жилья, переезжающие в другой регион, либо наследники, которые хотят без лишней головной боли обменять старую квартиру на новостройку. Всех их объединяет одно: они готовы платить за скорость и отсутствие хлопот, но, к сожалению, очень немногие заранее садятся и считают реальную стоимость такого решения», — поделилась спикер.
Согласно её оценке, бурного роста популярности данного инструмента по мере снижения ключевой ставки ждать не стоит.
«Безусловно, какая-то часть людей попробует решить свой жилищный вопрос через трейд-ин — особенно те, кто устал ждать и хочет закрыть сделку быстрее. Но массового перехода на эту схему не будет, и вот почему: все перечисленные расходы и риски никуда не денутся, да и люди становятся более грамотными и внимательными к деньгам. Скорее мы увидим небольшой всплеск интереса, но он будет ситуативным, а не трендовым», — спрогнозировала Татьяна Абарис.
На её взгляд, инструмент останется нишевым, экстренным вариантом для тех, кто ценит время больше денег, и вряд ли станет основным способом покупки жилья.
«Но если вы всё же решаетесь на этот шаг, единственный разумный совет — перед подписанием любых бумаг сравнить условия двух-трёх застройщиков, попросить расшифровку всех комиссий и обязательно показать договор независимому юристу», — подытожила эксперт.
Фото: Andrii Yalanskyi / Shutterstock.com